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坚持原创设计是中国高端定制家居品牌破局之道吗?

随着经济增长持续改善,人们的收入持续增加,高净值人群数量也出现明显增长。据5月17日发布的《2021中国私人财富报告》中显示,2020年,中国内地高净值人群(可投资资产在1000万以上)数量达262万人,2019—2020年年均复合增长率15%,预计2021年末接近300万人,达296万人。

高净值人群数量的增加之下,消费升级态势愈发明显,表现在家居装修市场中,便是支出比重和品质升级的同步提升。同时,高净值人群越来越年轻化。高净值年轻群体的家装需求更年轻化、个性化,对家装产品也更要求品质和即时享受,这意味着在家装市场不仅高端需求增多,多元化消费需求也逐渐旺盛。

所以,高端家装市场的发展空间虽然很大,却并不好做。

然而,262万中国高净值人群中竟有二分之一的用户,不约而同地选择了高端定制家居品牌“我乐家居”为其提供定制家居解决方案,并且随着高净值用户数量的增长,选择我乐家居的高端用户数量也在不断上涨。探究我乐家居的品牌发展过程和市场表现,可以得知,我乐家居“设计让家更美,我乐让美不同”的“原创设计”理念和强大的设计实力,是其获得120万+菁英家庭青睐的重要原因。

我乐家居从美学角度介入,坚持“原创设计”去实现定制家居的艺术价值,来匹配高端用户表达自我的个性化需求,并以16年的智造安装经验完成高品质落地,实现了百万高端用户“别具匠心”的家居梦想。

以原创设计破局同质化困境,以差异化满足高端市场的个性化

如果仅把高端用户的装修要求落在视觉所见到的豪华感、轻奢感,显然无法真正打动这个群体的心,高端用户更希望在家居空间中能够表达自我,体现个人的身份、品位、文化素养,他们需要与众不同的装饰装修风格、具有艺术性的魅力和高品质的呈现。

但定制家居产品的输出过程要去拆解大量差异较大的户型空间,而材质、造型、五金配件、色彩、功能空间的组合也有千般变化,即使是常规的设计,也会非常繁琐且工作量巨大。所以,定制家居市场经常出现一套模板被重复应用的“套娃式”产品设计,并且存在十家有九家的产品都大同小异的“同质化”现象。

但解决同质化难题,对定制家居品牌来说并不容易。在本就繁琐的基础上,再去结合高端用户体现个人身份、品位、艺术素养等高要求,去设计个性化产品,更是一件难上加难的事情。

我乐家居却做到了。自品牌创立之初,我乐家居就坚定不移地选择做“原创设计”。这条路非常难走,把“原创”作为品牌发展DNA,意味着要不断创新来跟同质化死磕。定制家居产品涉及风格、功能空间开发,和材质、肌理、色彩等要素的搭配,因此研发过程比较繁琐,我乐家居还要将每套作品提到审美的高度、艺术的高度,并去跟国际潮流风向、前端家居设计趋势、当代艺术作品等豪宅元素去做结合,没有坚守初心的毅力,是很难坚持下来的。

在我乐每套系列产品的创造背后,都是经过数百遍修改的方案、数千次的功能实验、超万次的材质测试与风格尝试,甚至连车库里都堆满了上万件实验淘汰掉的残品、千百套被否定的样品。其实被否定的样品,也足以惊艳市场,但仅是细节不完美,整套产品都要重新来过。

这样艰苦卓绝的“原创”之路,我乐家居一走就是16年,持之以恒地用匠心态度设计打磨出一个个堪称经典的产品,并获得了高端用户认可和市场的强烈反响。据我乐家居2021年半年度报告显示,其全屋定制业务实现营业收入3.79亿元,较上年同期增长60.90%,可以称之为定制家居高端市场的佼佼者。

以高频迭代保持创新活力,以颠覆性创新引领行业发展

以奢华去定义高端住宅是有失偏颇的,高端用户希望能满足自己在文化世界、艺术领域方面的精神追求。因此,装修风格也变得更加细分化、多元化。

过去,仅以现代、欧式、美式、中式等大方向进行装修风格分类即可,现在每个风格下又加了细化的简约、极简、轻奢等方向,特别是还出现了侘寂、古典、东南亚等过去非常小众,现在却被追捧的极为个性化的喜好。高端用户群体还希望将爱好体现在家装中,如为潮玩、潮鞋、手办、艺术品收藏等设置专门的空间,或设置电竞房、影音房、健身房等独立的空间等。以上喜好,在新生事物频出的时代,也会随时被更替。

我乐家居深知,“原创”的优势能够有效解决同质化难题、有力满足个性化需求,但仅仅如此,不能长期有效应对多元化需求带来的复杂多变情况。因此,我乐家居采取高频迭代方式、国际化手段和艺术跨界策略,来将设计壁垒构筑得更加坚实和先进。

定制家居行业的新品更新速度普遍在1-2年,而我乐家居却将新品迭代周期缩短为半年甚至一季度,同步甚至领先于市场的高频变化态势,充分保证了每年都有更高审美价值、更优体验的新品面世。

为保证产品迭代的效率和质量,我乐家居更是采取国际化手段,打造了由国内外百余名精英设计师组成的国际化设计师团队,并定期与数十家国际前端设计力量进行深度合作,不仅第一时间为国内输入时尚前沿思潮,而且向世界展示中国的原创家居设计。我乐家居也由此成为中国高端定制家居行业的设计风向标。

我乐家居还以跨界国际知名设计大师的策略创新个性化产品呈现效果,并赋予品牌更高的内涵。2021年5月,我乐家居就携手国际设计大师佐藤可士和,重磅发布了“序界”系列联名产品。我乐家居此举是定制家居行业向视觉构成艺术的品牌跨界,为行业首创,颠覆了定制家居产品只服务于空间的行业概念。

强大的原创实力和不随波逐流的姿态,使得我乐家居一直走在行业前沿,在进行产品迭代时具有领先意识,其推出的新品也会刷新用户认知,打开用户的想象空间,改变了过去被动式讨好用户需求去进行产品研发的状况,形成用户主动靠拢的局面,为定制家居行业发展打开全新的局面。

聚力打造产品研发供应链,以“智造”保障产能和品质输出

品质是高端产品应具备的天然属性,高端用户并不会因为个性化需求的满足,而放低对品质的要求。无论前期有多么强大的原创设计能力,如果没有强大的产品研发供应链来保证设计效果落地的能力,都属于“纸上谈兵”。

在原创设计阶段,我乐家居已走在行业前列,那在后期产品产出阶段,我乐家居也不会放松对自我的要求。我乐家居内部已建立完善“研发中心+智能系统+智能工厂”产品研发供应链,足以保障产能和高品质产品输出。

我乐家居特别设立了家居生活研究中心,并从2017年开始,持续将高达23%的经营费用投入产品研发项目中,来支持原创产品研发。为保证产能,我乐家居引进世界领先的德国IMA全自动生产线,还与IBM、SAP建立长期战略合作引进ERP系统,搭建“智造”生产系统,通过数据收集、整体规划和系统整合,并根据产品特性,来提高生产效率,实现更短的交货周期。

我乐家居在溧水还拥有近20万平方米的“2025智能制造基地”,该基地是集“信息化、高速化、自动化、智能化、一体化”五化为一体的柔性化定制生产基地,从开料、封边、排孔、分拣到包装等工序,几乎全部由智能设备自动完成,能够进一步提升生产效率,并确保生产品质,高质量输出其原创设计产品,最终完美地出现在高端用户的住宅里。

截至目前,我乐家居已拥有以“我乐”为代表的商标权149项、国家专利224项、产品著作权47项、软件著作权21项,拥有国内外设计师百余名,我乐家居产品研究中心也发展成为华东地区Top1的定制家居产品研发基地。据了解,我乐家居还将与GUCCI设计师、保时捷设计师联名,去进行更多的跨界探索。我乐家居这种敢于突破“同质化”舒适圈,以国际视野集结的中国原创设计力量,让定制家居拥有了艺术价值闪耀在每一位高端用户的生活梦想中,也扛起了高端家居设计新未来的大旗。相信在高端定制的舞台上,执着于“颠覆性创新”的我乐家居会上演更多惊喜。

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