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华兴铝业: 1-11月份累计实现产品销量150万吨,同比增0.8%

近期,华兴铝业公司围绕电解铝铝液营销持续发力,通过采取扩大比例、抢抓销售时机、发挥协同效应等措施,在11月末使电解铝铝液销量从2020年的87万吨,增长至2021年的116万吨,涨幅25%,铝液就地转化率突破历史最佳水平,高达92%,实现利润总额超过预算进度的目标。

扩大比例,节约生产成本。面对变化莫测的铝行业形势,公司积极“走出去”,不断加强与下游9家铝加工企业的洽谈协商,抓住新投企业增加铝液需求量的利好时机,扩大20%铝液比例,降低公司营销费用,节约生产成本近千万元,对完成全年生产经营任务发挥了积极作用。

科学研判市场,抢抓销售时机。公司以营销管控体系建设和营销布局为工作重点,细化经营核算单元,优化资源配置,抢占销售时机。通过定期召开市场分析研讨会,研判期现货价格走势,积极转变销售运作模式,终确定了以“铝液为主、铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向,推进产品结构、客户结构、区域结构、流向渠道深度优化。河南市场销量同比增长20%,节约销售费用千万元。同时,抓好期货市场动态监控,保质保量生产交割铝锭,确保销售实现期货保值。

发挥协同效应,把握创效机遇。为实现效益大化,公司周密部署,持续发挥市场营销部、生产运行部和各生产单位协同配合效应,强化产运销一盘棋,细排产品计划销售量,加强现场出铝管理和生产调度,并在铝价高位期间,加大铝液配送到达执行率,维持铝锭低库存运作,实现高价期间锁定利润的销售目标。同时在销售过程中,不断各项销售合同,杜绝管理疏漏,强化出铝、检斤、运输等环节的管理工作。实行铝液销售预付款制度,定期开展内外部营销评价和下游企业经营风险评估,根据评价结果随时调整销售策略,保障公司资金周转,降低经营风险,实现产品销售利润大化。

1-11月份,公司累计实现产品销量150万吨,同比提高0.8%。目前,公司正在充分调研市场,组织编制2022年营销计划,力争实现铝液销量稳步提升,为完成2022年生产经营任务奠定坚实基础。

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